晚上好，我是简七编辑部的艾小白。

最近，经常在朋友圈看到朋友晒奖牌。

感觉做得挺精致的，我也想拥有一块，就去问了问朋友。

她说是参加KEEP线上比赛送的，只要完成线上跑活动，就能拿到一块奖牌。

说起来，已经好久没打开这个App了，倒是没注意它还有这么多好看的奖牌。

看了下它上半年的财报，奖牌居然是个隐藏的赚钱小能手。

嗯？奖牌的魔力居然这么大？

今天就来和你聊聊～

说起KEEP的诞生，和一位想要减肥的90后大学生有关。

这位大学生叫王宁，毕业时的体重是斤，花了半年减到10斤左右。

王宁学的是计算机专业，他在网上搜集了很多减肥健身资料，发现普通人学习怎么减肥很麻烦，于是想做一款解决减肥困惑的互联网产品。

年2月，「KEEP」在应用商店正式上线APP，打开软件就能看到各种健身课程，不管你是减脂、塑形还是练瑜伽，都能找到系统化的内容。

因为KEEP实用方便的功能，很快实现了用户数的爆发增长。

上线天，Keep用户突破万。

年7月，KEPP的月活跃用户数量达到0万人。

年7月，KEEP的月活用户达到万人。

看了一下公司目前的营收来源，主要是三部分。

第一块是「自有品牌运动产品」（占比51.4%），包括智能单车、手环、跑步机等智能健身设备，还有瑜伽垫、哑铃、健康食品等配套运动产品。

第二块是「会员订阅及线上付费内容」（占比40.4%），KEEP上的很多健身课程是收费的，需要开通会员才能学习。

第三块是「广告及其他」（占比8.2%），广告收入占比不高，说明公司还是比较重视用户体验的。

总体来说，KEEP是一家靠卖货+卖课赚钱的公司，既然现在想减肥的人挺多，照理公司应该赚得盆满钵满了吧？

-年，公司年累计亏损58亿元，业绩非常惨淡：

原因很简单，减肥这种事情，是花钱就能瘦下来吗？不一定，真正减肥成功靠的还是「自律」，但自律是很消耗意志力的。

工作日要早起上班打卡，白天忙着处理工作，还要拒绝垃圾食品的诱惑，自律了一天，回到家也没多少精力做操了。

由于「减肥健身」本身是一件「反人性」的事情，导致其商业模式也很难赚钱。

有意思的是，KEEP居然想出了一个新点子，既能让年轻人下班之余动起来，而且还愿意为之持续付费，这就是实体奖牌业务。

KEEP的奖牌活动早在年就有了，当时用户报名参加虚拟体育赛事，完赛后获得一块虚拟的奖牌。直到最近几年，Keep才开始同时发放虚拟和实体奖牌。

KEEP平台上有各种虚拟体育赛事（跑步、跳绳、竞走、骑行等），用户支付9元报名费参与，达到赛事要求的运动量，就可以获得KEEP设计的实体奖牌。

如果不需要实体奖牌，也可以选择19.9元的虚拟徽章套餐，奖励都包含在报名费内。

其实，卖奖牌这件事并不是KEEP一家在做，但只有KEEP的奖牌出圈了。

命运的转折点在年5月，KEEP推出了「」为主题的跑步赛事，有用户在短视频平台上介绍了KEEP奖牌，引起大量讨论

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